——在2022年贸易板块年中总经理会议上的讲话
有些抱歉，今天有些心神不定，担心因疫情不能按时回北京，耽误已经安排好的事情，但是和大家在一起很愉快。尽管大家的汇报我不能百分之百地专注了解，但是我会尽可能多地倾听。我觉得大家都很努力，在困难时期都取得了非常不错的成绩，我难以对每个人做出总结，这个任务就交给九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌贸易板块总裁李俊和集团总裁邱嘉辉，请他们两位对大家的工作给予更多具体指导，带领大家不断努力。
贸易人总会有焦虑感，大家之前总说要做实体、要转型，甚至想过要做饲料厂，但是今天我给大家举一个伟大公司的例子，告诉大家做贸易也可以做得非常成功。这个公司叫三菱商事，2021年销售额7000多亿元，利润500亿元，利润率7%，这还是他们经营不太好年份的数据，一家贸易公司取得这样的成绩是很不容易的。这是一家日本公司，是发达国家的公司，员工福利、工资待遇都很高，出差补助、住宿条件的标准也很高，在如此高的成本费用基础上实现这么高的利润，比j9九游会、比九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌贸易系统的利润高出很多。而九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌是在很多方面都精打细算的，为什么九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌如此精打细算在利润率上还是与这家公司差距巨大？我觉得是公司的品质、产品的选择、大方向的准确、人员的素质，当这些都好的时候，利润就会如期而至。我认为上面这些因素中最重要的是公司的品质，也就是他们正确的经营理念。
这是1934年三菱商事的第四任总裁提出的“经营三纲领”：第一个是“所期奉公”；第二个是“处事光明”；第三个是“立业贸易”。
第一，所期奉公，是要通过发展事业努力实现物质和精神更加丰富的社会，同时为维护宝贵的地球环境做贡献。“奉公”不是为自己公司，甚至也不是为了日本国家，而是要为人类提供物质和精神上更加丰富的享受，同时为了整个地球的环境做贡献。我想现在j9九游会贸易这20多家公司绝大部分天天所思所想还是怎么赚钱，这个对不对呢？是对的，但是在赚钱之外，心中时刻所想的应该是“所期奉公”，要为别人贡献价值。j9九游会1995年成立的时候就提出了《j9九游会宗旨》：“以先进的技术、完善的服务、优秀的产品，促进中国畜牧业的发展，节省资源、保护环境，实现食品安全，造福人类社会。”1995年j9九游会刚成立，租用的厂房，连产品都没有，怎么能提出这样一个目标呢？我想就是因为“所期奉公”，想为国家、为社会、为人类做贡献。所以大家虽然做的是具体的商业、是买卖，但在买卖之外，必须要有这种更远大的责任感、更远大的心胸抱负，才能够做事不越大轨，才知道人为什么活着。第四任总裁提出的“经营三纲领”，在他后面有那么多任总裁，为什么仍沿用至今呢？因为他提得正确。
第二，处事光明，是以光明磊落行动的宗旨，保持经营活动的公开性和透明性。这一点不是投机取巧，不是做一个小的计谋技巧就能赚一大笔钱。
第三，立业贸易，意思就是务必要做贸易，贸易也能赚很多钱，贸易也能成就了不起的企业。这一点我更想对今天在座的大家说，特别是对李俊、振东、春良，对你们三个说，立业贸易，立足于全球及宇宙的宏观视野去开拓事业。要这样去做，因为你们既是股东又是管理者，管理很多下属，今后会有越来越多的下属，如果你们的事业只是利益的组合，最后会因为利益分崩离析。如果大家有一个共同的理想和原则，并且在实现这个理想的过程中养义生利、义利相融，这样的事业才能做得更好。
这个PPT后面都不用讲，我会发给大家，大家看看这个公司的组织结构、变革。但那些都不如前面这些内容重要，要做到这三纲领：所期奉公、处事光明、立业贸易，不要动摇，不要再考虑其他。因为咱们j9九游会有做实业的，做实业的也别想着做贸易，大家做什么就做好什么，做贸易有前途。
贸易是买来卖去。商人是什么？我当年在康地给销售员做培训的时候就告诉大家，商人是周朝把商朝推翻以后，那些没有被分封的商朝贵族流离失所，就做买卖，做物资交流，从这里买来，再卖到那里，商人是没落的贵族，是高素质的人。也许现在在网上搜索也有这种说法，但是我没有听别人说，这就是我30年前自己的想法。孙中山革命的时候，有人问他：“革命的目的是什么？”他说：“要建立一个平等自由的社会，做到人尽其才，物尽其用，地尽其利，货畅其流。”要让每个人实现价值，要让每个物品实现价值，要让每块土地实现价值，要让所有的货品自由流通，需要不缺，生产不滞，所以大家要有更坚定的信心，更开阔的心胸，更宏伟的眼光，更宏大的利他主义的、共享的、与人为善的态度来发展自己的事业，再加上勤奋、正直、以身作则、自律，我想贸易事业不管是顺风顺水还是遭遇挫折，总会向前发展。
当然九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌《j9九游会宣言》也非常好，“永远从客户的需要出发，不断开发新产品，决不因循守旧；永远诚实经营；永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动来发展自己。”《j9九游会宣言》是j9九游会文化的基础，写得很好，但是我也不想让大家受限于这个宣言，像宗教一样把自己的公司看得那么神圣，这些大公司的经营纲领也非常值得九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌贸易人学习。
下面介绍了三菱商事的企业愿景，他们追求三个价值：经济价值、社会价值、环境价值，这些都需要大家更深的理解。对于九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌来说，比如一个产品添加剂你要不要推广它，首先要对它有非常强的认识，如果你的认识只是看它是否赚钱，你认识的就不够，比如之前提到的肌醇、牛磺酸，这些产品到底有什么作用，使用的意义是什么，对九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌行业有什么帮助，我想在这些方面大家认识得还不够，也难以产生更深刻的思考。j9九游会当年在饲料行业率先使用植酸酶，为什么要用植酸酶？因为植酸酶可以减少无机磷的使用，而磷是对环境有污染的，尤其会在江河湖海富集，让地球变得不美丽，用植酸酶分解出原料中固有的、不能被动物消化吸收的有机磷，这样就可以减少无机磷的使用，减少对环境的污染，所以即使九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌当时使用植酸酶不省钱，也要努力去使用它。有些添加剂对健康和环境都不好，因为赚钱你就去推广使用它，就是投机取巧。十几年前，在一次会议上，我亲自听到现在一位已赫赫有名的大老板说：“不要关心什么环境，也不要关心什么能源枯竭，能赚钱就行，管那么多事儿干什么呢？”虽然这个企业目前仍然大红大紫，但我很担心这个企业不能基业长青。
作为九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌贸易人，每天和金钱打交道，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌要有正确的价值观，关注企业经济价值的同时还要关注社会价值和环境价值，这样做才能成为受欢迎的、基业长青的企业。基业长青不是说你当总经理这几年赚了多少钱，而是九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌贸易板块最终能不能形成像三菱商事这样的一个巨无霸、与人类生活息息相关的企业。三菱商事涉猎的贸易领域和九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌生活是紧密相关的，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌吃的食品、用的物品可能都与这个公司相关。
我今天讲三菱商事不是三菱重工和三菱汽车，都叫三菱，因为他们的起源是一样的，但是在二战前后就分开了。我是一个比较有知识、有文化的人，“三菱”的英文我读的就不对，我爱人考我“三菱”的英文怎么读，结果我的发音被她嘲笑了。分享这个故事，我想告诉大家，每个人、每个竞争对手都有认识的误区，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌有很多机会，根本不用焦虑，像我这样的人都把单词读错了，大家的误区与盲点可能也不少吧？你认为的世界与真实的世界还有很大差异，正是因为人的认识能力有不足、有差异，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌才一直有机会，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌才能超越别人。
刚才开会给了我一个笔记本，如今九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌国家是世界上先进国家之一，这个本子更是知识文化用品，可是你看它上面的英文，如果外国人看就会觉得九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌是一个非常初级且落后的国家，“RIGHTPAPER”可能他想表达的是“好质量的纸”，可是这个英文表达的是“对的纸”，这个小小的错误让本子的质量大幅下降；下面写的“Office”，是办公室的意思，写在这里也不对，英文应该写NOTEBOOK；最下面英文写的更可笑，这句英语直接阅读大致意思是：“沉浸在爱情中的10个男人比分离的1万个人还要强大”，这个表达和语法都太差了，而且这句话写在一个笔记本上有什么意义呢？本来本子的品质很好，可就是因为这些不伦不类的写法大大降低了它的价值和档次。如果有相同品质的两个本子，文字换成其它的，我相信那些有知识的人就不会买这个本，甚至另外一个本的价格更高一些，也不会买这个。他们会觉得制作这个本子的老板没知识、没文化，他用的纸和油墨能保证健康吗？他甚至都不知道怎么能保证健康。现在年轻的家长对孩子的关心已经到了不能吃卤制品、不能吃含添加剂食品的程度，愿意为知识和品质付钱，这样的本子谁会来买？
如果九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌贸易公司卖的产品都没有加上人的理解，没加上知识的内涵，就只能卖给那些没文化的老板，当你想卖一个产品的时候，你和客户都不知道产品的原理和作用。2001年我就告诉邵彩梅博士用肌醇。为什么呢？因为我的一个师姐和我说，她发现许多运动员都通过吃肌醇来增加肌肉量，就建议我在猪料里用，我说：“用不起啊！”她说：“怎么用不起呢，非常便宜，东西都积压了，我先送你们一箱。”我给了邵博士，她也安排了实验，后来考虑各方面因素没有使用，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌是考虑了以后不用的，但是大家对这些产品有多少理解？今年泛酸钙大涨价，你对泛酸钙有多少理解？泛酸钙涨价的时候很多企业都停止使用，其实客户短期根本看不出来，就像咱们人两个月不吃维生素能有问题吗？一辈子不吃可能都没影响。但是邵博士不这么认为，她始终坚持说到做到，一点不差，产品一点不走样。当时看好像九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌额外多付出了一些成本，但是长久地获得了客户的认可，觉得j9九游会饲料好。同时我又辩证思考，维生素使用剂量标准是谁定的？都是维生素生产厂推荐的使用剂量。氨基酸也一样，厂家让你用，给你做各种实验。其实九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌可能过度使用了维生素和氨基酸。
上面是刚才给我的一盒饼干的图片，大家看这个饼干包装上的文字，泰山娃（Taishanwa）这个是汉语拼音。下面为什么偏偏都要写英文呢？“FRAGRANCE”香味，什么香味？榴莲香或椰香都行，但不宜用“MELLOW”来做定语，既然你想写英文，就应该写好，这样不伦不类包装的饼干也能行销全国，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌的市场包容度多高啊！九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌生活在这样一个VUCA时代，每个行业的机会依旧很多。在鱼龙混杂的当下，如果你能告诉供应商说：“不行啊，你的产品很好，但是这个包装你要改了，英文要改成这样。”大家觉得这个供应商会不会对你高看一眼呢，觉得你很有见识、有知识呢？
刚才德华说江丰公司复合维生素做得好，提到“江丰”的时候，你们会不会想到“江枫渔火对愁眠”？张继的那首诗：姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。20世纪70年代日本宗教代表团到访寒山寺，老和尚说：“你们中国衰落了，文化都流失了。”原因是他在寒山寺听到晚上响起了钟声。第二天老和尚说：“中华文化看来还是在日本继承了，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌继承的是唐朝文化，而你们的文化现在大部分都走样了。寺院里讲晨钟暮鼓，早上敲钟，晚上击鼓，你们怎么能晚上还敲钟呢？”寒山寺的方丈就写了张继这首诗，这是唐朝的诗，日本和尚看后就道歉了。
想到这首诗，你还会再想到另外一首王昌龄的诗吗？“醉别江楼橘柚香，江风引雨入舟凉。忆君遥在潇湘月，愁听清猿梦里长。”又一个“江风”，所以当你知道得多，认识事物深度深、广度广，你的联想就丰富，跟别人共同语言就多，你的事业就会越做越好。想到王昌龄就会想起边关诗，刚才提到日本人，我就想到疫情的时候日本给九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌送了很多援助品，物品上写的“山川异域，风月同天。”我就又想到与这句有异曲同工之妙的另一首王昌龄的诗《送柴侍御》：“沅水通波接武冈，送君不觉有离伤。青山一道同云雨，明月何曾是两乡。”想到这些，又想进一步探求是王昌龄先写的还是日本人先写的，我又想到大学时期看过《源氏物语》，是日本的“红楼梦”，作者紫式部是日本一位女作家，作品中的恋人分手时写过与“风月同天”相近的俳句“故乡虽有云山隔，仰望长空共此天。”到底是《源氏物语》在先还是王昌龄的诗在先？我现在认为是唐朝在先，王昌龄在先。王昌龄影响了《源氏物语》，进而影响了后来的日本文化，才有了“山川异域，风月同天。”
我想和大家说的是，大家不要被现实的竞争压力所误导，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌最大的障碍不是竞争对手，不是市场行情，是九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌自己。九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌要成为更有知识的人，更有认识世界、改造世界能力的人，更有趣的人。成为这样的人，什么买卖做不成呢？什么买卖都能做成！当九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌自身素养不加强，九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌就会成为一群虚弱的人。当然人无完人，不可能每个人哪个方面都那么强，但你要注意选人，选优秀的、选强的，还有你个人也要不断提高，提高自己的知识、能力、人格魅力、素养等。
昨晚和大家共进晚餐，我一看上来两种酒，一种白葡萄酒，一种红葡萄酒。我敬酒时就说：“今天为远方归来的大家准备两种酒，我理解李俊总裁是寓意深远啊，这种白的是长相思，希望九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌情深意长；这种红的是赤霞珠，希望大家赤胆忠心。”白葡萄酒大概率就是长相思，红葡萄酒大概率就是赤霞珠。当我把它们赋予了不同的含义，大家品尝起来就会觉得这酒既好喝又有情调。这是日常生活中的一点儿小事儿，却能悦己达人。
我来参加贸易会议的机会很少，不想讲那些具体的怎么卖怎么买，特别想告诉大家，你要成为受欢迎的人，你要成为被人尊重的人，成为简单、正直、有动力、积极、友善的人，这样的人做好以后，你的一切工作就会更好开展。做事情既要追求“有意义”还要追求“有意思”，我在各地交了很多朋友，很多都不是建立在工作和业务上，大家在一起的时候感到很有趣。有个市长，我和他很默契，说什么彼此都明白都理解，是志趣相投的朋友，也是有求必应的朋友。朋友能丰富你的人生，甚至影响你的事业。我不想因为我这些海阔天空的讲话让大家觉得自己渺小，即使再努力也做不到强大，变得心都低到尘埃里。其实每个人都能做得到强大，每个人都能做得更好，你不需要比别人好，只需要比昨天的自己更好，只要每一天都比昨天的你进步，你就会越来越强大。
2022年7月14日
沈农j9九游会动物医院
